從電子產品到工業機器人 加博會助企業推廣新品
位于東莞市寮步鎮的知名日資企業——先鋒高科技（東莞）有限公司（以下簡稱“先鋒”）是一家主要生產高清藍光dvd刻錄機等精密光電產品和器件的企業。通過結合自身生產需要，先鋒開發出了系列小型工業機器人。從2015年的中國加工貿易產品博覽會（以下簡稱“加博會”）開始，先鋒展示的產品從上述電子產品全部更換為工業機器人。通過參加加博會，先鋒一步一步布局并完善機器人產品，并將其推向了市場。在今年即將舉行的第十屆加博會上，先鋒將展示操作速度更快、精準度更高的第四代工業機器人。
銷售部門相關負責人李保安表示：“希望在今年的加博會上，將新研發的第四代工業機器人推向市場。” 因自身需求推出工業機器人
公開資料顯示，先鋒是世界500強企業——日本先鋒集團和夏普公司在中國合資設立的制造工廠，成立于2000年11月，主要生產高清藍光dvd刻錄機、dvd光碟機、dvd—r/rw、dvd光驅、dvd光學讀寫頭及其他精密光電產品和器件。
李保安告訴記者，先鋒的光電產品和器件全部出口，主業一直發展得不錯。但是因為一方面響應東莞提倡的“機器換人”，另一方面想解決近年來人力成本上升給企業帶來的經營壓力，先鋒從2011年開始組建自動化機器人項目團隊，并在2012年將研發出來的pioneer taxis系列小型工業機器人導入先鋒自己的生產線，在生產應用中極大地提高生產效率和產品質量，同時也大大地降低了制造成本。
李保安自豪地表示：“目前，在先鋒的生產線上大約有100臺自己生產的機器人。先鋒生產的工業機器人已經推出了第四代，即將在今年的加博會上亮相，和前面三代工業機器人相比，第四代機器人操作的速度更快，精準度更高。更為自豪的是，除了第一代產品的技術來自于日本的母公司外，其余三代機器人的技術都是本土技術團隊研發出來的。”
在人口紅利消退、制造業升級以及政策大力扶持等多因素的共同作用下，近年來國內工業機器人需求出現大幅攀升的態勢，有些行業甚至出現工業機器人“跑步”進入車間的場景，不少東莞企業也陸續投身到智能制造服務商和制造商的大軍中。先鋒就是其中的一個縮影。
李保安向記者透露，在政府的鼓勵下，公司從2015年開始，將原本自己用的工業機器人推向了市場，沒想到大受歡迎，2017年的銷售額達到近2000萬元，和市場上其他的產品相比，因為先鋒主要是生產精密光電產品和器件，所以研發出的機器人在行業內的實用性更高。
在性價比方面，李保安表示，經過測算，如果應用先鋒的機器人，大約1年時間可以回本，和其他公司的產品相比，回本時間也快不少。
通過加博會改進和銷售產品
據統計，2017年東莞新增工業機器人3300臺（套），推動自動化、智能化改造項目近500個，全市工業企業高端化、智能化的發展態勢更加凸顯。但先鋒針對高難度作業、作業人員不穩定、設備成本昂貴等因素，該公司在龐大的工業機器人制造領域中，鎖定了通用型自動機。
在先鋒的產品陳列室里，記者看到，寬敞的陳列室里擺滿了各種各樣的小型機器人，其中一款焊接機器人只有a4紙大小。據了解，該款產品是焊接行業里世界上最小的工業機器人，可通過視覺系統自動追蹤位置，搭載了照相機，能對工作狀態進行即時觀察，減少生產狀況不良率發生。企業使用電腦就可以集中控制和調整機器人，讓企業低成本實現高效自動化。
先鋒從2013年開始就參加了加博會，原本展示的產品是精密光電產品和器件。后來因為要推廣工業機器人，于是從2015年開始，先鋒將展示的產品從精密光電產品和器件換成了工業機器人，沒想到加博會對先鋒的工業機器人性能的改善和銷售都帶來了極大的推動作用。
加博會對于促進行業交流的功能明顯。李保安告訴記者，加博會上有很多生產精密光電產品和器件的企業。對于先鋒生產的專門針對該行業的工業機器人有很大的需求。許多企業在加博會上看到先鋒的產品后，提了很多有益的建議，對于先鋒工業機器人的改善起到了很大的作用，所以短短幾年的時間，先鋒的工業機器人就推廣到了第四代。
在吸引客戶方面，加博會的作用也很明顯。李保安透露，在年首次亮相的2015加博會上，東莞酷賽電子工業有限公司就采購了多臺先鋒生產的用于焊接電子產品的工業機器人。惠州索尼精美部件有限公司也是通過加博會了解到先鋒的工業機器人產品，一次就采購了4臺先鋒生產的工業機器人。
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李保安告訴記者，先鋒的光電產品和器件全部出口，主業一直發展得不錯。但是因為一方面響應東莞提倡的“機器換人”，另一方面想解決近年來人力成本上升給企業帶來的經營壓力，先鋒從2011年開始組建自動化機器人項目團隊，并在2012年將研發出來的pioneer taxis系列小型工業機器人導入先鋒自己的生產線，在生產應用中極大地提高生產效率和產品質量，同時也大大地降低了制造成本。
李保安自豪地表示：“目前，在先鋒的生產線上大約有100臺自己生產的機器人。先鋒生產的工業機器人已經推出了第四代，即將在今年的加博會上亮相，和前面三代工業機器人相比，第四代機器人操作的速度更快，精準度更高。更為自豪的是，除了第一代產品的技術來自于日本的母公司外，其余三代機器人的技術都是本土技術團隊研發出來的。”
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李保安向記者透露，在政府的鼓勵下，公司從2015年開始，將原本自己用的工業機器人推向了市場，沒想到大受歡迎，2017年的銷售額達到近2000萬元，和市場上其他的產品相比，因為先鋒主要是生產精密光電產品和器件，所以研發出的機器人在行業內的實用性更高。
在性價比方面，李保安表示，經過測算，如果應用先鋒的機器人，大約1年時間可以回本，和其他公司的產品相比，回本時間也快不少。
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