提升農(nóng)戶采銷議價能力 超級合作社探路集約農(nóng)業(yè)
“買農(nóng)資講價、雇收割機打折、賣糧糧價比散戶高不少……”如今加入尚志尚稻香糧食合作聯(lián)社的農(nóng)戶說起種地那些事，臉上樂開了花。
這些都要歸功于“合作社聯(lián)合體”。這種超級“合作社”，把原來分散在各村屯的農(nóng)業(yè)合作社整合成一個更大的超級合作社，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源與組織方式的高度規(guī)模化、集約化，目前正在試圖走出一場綠色種植、節(jié)本增效的冰城路徑。
事實上，今年7月1日，新版《農(nóng)民合作社法》正式實施，“合作社聯(lián)合社”的概念被正式寫進了新法。作為一種新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，合作聯(lián)社在冰城乃至全省還是一個新事物，其對集約農(nóng)業(yè)的探索意義非同尋常。
69家合作社“組團”出道
2016年1月，尚志市尚稻香糧食種植專業(yè)合作社聯(lián)社正式成立。“我們的農(nóng)業(yè)聯(lián)社，說白了就是跨村整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，把原來各村小規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社整合到一個大的‘超級合作社’中。”聯(lián)合社理事長楊榮武介紹，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，該聯(lián)社目前整合吸納了69家合作社，入社種植農(nóng)戶達2578戶，覆蓋尚志、延壽14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植優(yōu)質(zhì)水稻面積16萬余畝。
加入聯(lián)社的成員合作社本著入社自愿、退社自由、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，形成了農(nóng)業(yè)資源高效集聚的聯(lián)合體。“合作聯(lián)社絕不是簡單意義上的合作社疊加，而是充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,為農(nóng)民提供從購買農(nóng)資到生產(chǎn)到加工再到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，形成1+1＞2的效應(yīng)。”楊榮武說。
節(jié)本變利潤每戶增收萬元
尚稻香糧食合作社聯(lián)社把各個單體合作社的農(nóng)業(yè)資源整合，形成合力，實施農(nóng)資采購配送統(tǒng)一、種植模式統(tǒng)一、技術(shù)指導(dǎo)統(tǒng)一、收割銷售統(tǒng)一。所有這些“統(tǒng)一”，說白了就是通過規(guī)模經(jīng)營高效降低成本。
以農(nóng)資為例。聯(lián)合社作為大型采購商，擁有與各大農(nóng)資企業(yè)議價的能力。社員可以直接以最低的價格從廠家買種子化肥，還能去掉中間商賺的差價，每畝地可降低農(nóng)資成本15%。楊榮武說，16萬畝土地單就農(nóng)資這一項，去年就能節(jié)省成本約480萬元。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，規(guī)模成本效應(yīng)更加凸顯。“與原來十幾戶、幾十戶農(nóng)民組成的單獨社相比，聯(lián)合社統(tǒng)一對接涉農(nóng)服務(wù)機構(gòu)，議價能力更強了。從雇飛機航化作業(yè)，到雇農(nóng)機收割，尚稻香糧食合作社聯(lián)社成員每畝地比原來節(jié)省成本超過40元。
規(guī)模化經(jīng)營帶來的成本革命為農(nóng)民增收提供了新途徑。根據(jù)測算，2017年，聯(lián)社糧食總產(chǎn)量達8萬噸，全社2578戶種植戶整體增收接近2925萬元，折合到每戶平均增收接近1萬元。
抱團闖市場多賺300萬
在產(chǎn)品銷售上，農(nóng)民通過聯(lián)合社抱團闖市場更容易實現(xiàn)增收。
目前，該聯(lián)社水稻80%以原糧銷售為主，通過與五常、尚志多家大型米業(yè)公司簽訂原糧銷售合同，2017年，聯(lián)社產(chǎn)的綠色水稻很快銷售一空。“除了糧食不愁賣，聯(lián)社統(tǒng)一銷售最大的好處就是議價能力更強了，”楊榮武給記者算了一筆賬：“由聯(lián)社統(tǒng)一對接市場，每斤原糧能多賣5分錢，去年聯(lián)社共銷售原糧3萬余噸，這意味著比農(nóng)民單兵闖市場能多賺300萬元。”
除了原糧銷售，聯(lián)社還整合了四家稻米加工企業(yè)加工自己種植的稻米，并注冊了自己的大米品牌——眾達牌尚志香米。去年，聯(lián)社旗下的眾達牌尚志香米以每斤4.2元至4.5元的高價遠銷遼寧、吉林、河北、山東、江蘇等地，市場覆蓋大半個中國，全年銷量高達4000噸。從賣原糧到賣品牌的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，聯(lián)合社有效拓展了農(nóng)產(chǎn)品價值鏈，最終帶動的是農(nóng)民增收。
探索規(guī)模化的科教興農(nóng)路徑
傳統(tǒng)的農(nóng)民合作社社員大都是普通農(nóng)民，社員在種植過程中對科技應(yīng)用意識普遍偏低，這嚴重制約了合作社的發(fā)展速度。針對這樣的情況，尚稻香聯(lián)社與市農(nóng)科院簽訂了合作共建協(xié)議，由市農(nóng)科院免費為聯(lián)社培訓(xùn),讓普通農(nóng)民走上會種田、懂經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民路子。目前有四期共500名社員接受了農(nóng)科院的培訓(xùn)，100多人取得中級農(nóng)藝師證書，170多人取得農(nóng)村經(jīng)紀人證書。
尚志長壽鄉(xiāng)農(nóng)民李芳曾經(jīng)經(jīng)營養(yǎng)雞場，后來半路轉(zhuǎn)行種稻米。“剛開始種地更多的是跟著老鄉(xiāng)學(xué)、憑經(jīng)驗，基本是靠天吃飯，參加了農(nóng)科院的培訓(xùn)班后，才真正學(xué)會種地，想要增產(chǎn)增收、種出高品質(zhì)的大米，還得瞄著市場采用科學(xué)新方式來種田。”李芳說。
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