朋友圈生意好做么？圈內(nèi)人:“殺熟”沒那么簡單
網(wǎng)絡(luò)配圖。（圖據(jù)百度）
“物以類聚，人以群分”，在生活當(dāng)中，我們都是生活在一個個圈子里的。于是形成了很多各具特色的社群，比如跑馬群、籃球群、戶外群等。
好多人把自己用過的、玩過的東西分享出來，給圈里人看，滲透到每一個社群當(dāng)中，一傳十，十傳百。由此，分享型電商開始浮出水面。我們在微信當(dāng)中最常見的“微商”，其實就是分享型電商的一種形態(tài)。
有的人戲稱微商是最赤裸裸的“殺熟”方式，做的就是熟人生意。但別以為“殺熟”很容易，好多有著電商經(jīng)歷的人反饋，其實分享型電商并不太好做……
各個想“殺熟”：
社群分享消費 非常普遍
由于互聯(lián)網(wǎng)不斷地網(wǎng)聚人的力量，我們周邊其實形成了很多不同類型的社群。比如，最近幾年跑馬拉松非常流行，跑步的人群中形成了以悅跑圈等為代表的社群；而在城里人比較喜歡的戶外運動圈中，廣州超級俱樂部、8264戶外論壇是主要戶外社群集散地；還有其他的各種球類，比如羽毛球、籃球等體育休閑類社群，更是不勝枚舉；那些做手工的、喜歡烘焙的族群，在流行社群當(dāng)中也占有很大的一部分比例。
在無孔不入的商業(yè)社會，把電商業(yè)務(wù)加入到社群日常的活動當(dāng)中，是很多組織者的想法。利用社群的分享功能，加載裝備、用品、路線、攻略以及各種相關(guān)產(chǎn)品，由此獲得收益。比如，8264戶外社群目前已經(jīng)形成比較大的規(guī)模，除了平臺廣告收益之外，很多驢友們分享的裝備，吸引了其他人的關(guān)注；廣州超級俱樂部最初在業(yè)務(wù)構(gòu)想中，也是希望引入電商模塊；悅跑圈在兩年前曾經(jīng)有意搭建比較大規(guī)模的電商業(yè)務(wù)平臺。
不僅是互聯(lián)網(wǎng)社群如此考慮，大型綜合性電商，似乎也從中看到了商機。蘇寧易購早幾年曾經(jīng)推行過類似于“全員電商”的模式，蘇寧人自己在微信中分享各種流行產(chǎn)品，希望通過社交的方式提高產(chǎn)品的銷售力度；在國美去年的轉(zhuǎn)型中，“美店”模式被多次提起，主要構(gòu)想也是通過有號召力的主婦或者其他消費者，購買了產(chǎn)品之后，利用社交手段分享出去，還可以賺取一定的分享收益。
“殺熟”有點難： 不忍心下手？不全是
利用社群活動吸引愛好者注意力，再把電商引進來，這似乎是一條不錯的路數(shù)。但是從很多社群組織的反饋看，真的要把電商加入進來，通過分享來實現(xiàn)消費和規(guī)模化的購物，似乎并不簡單。以悅跑圈為例，目前他們已經(jīng)有6000萬左右的人群，按理說粉絲數(shù)不少了。但前兩年試圖引入電商之后，發(fā)現(xiàn)這條路比較難，目前依然保持著電商架構(gòu)，但已經(jīng)不作為重點項目了。已經(jīng)小有規(guī)模的8264族群，通過電商業(yè)務(wù)賣裝備、賣用品，但規(guī)模并不大。
至于其他更為小眾的社群，在談起電商業(yè)務(wù)的時候，總是顯得非常謹(jǐn)慎。靠社群來“殺熟”，并沒有想象中的那么簡單。
■隨機性太大難實現(xiàn)規(guī)模
廣州的申先生是戶外運動愛好者，曾經(jīng)在一家知名社群工作過，并且也參與到其中電商業(yè)務(wù)的規(guī)劃。他直言，最初的想法是好的，但是“分享型電商其實現(xiàn)在還是很難做起來，根本上還是方法論的問題，模式?jīng)]有建立起來”。
最直接的一點是，社群中的成員對于所看到的分享出來的東西，購買隨機性很大，很難把握。悅跑圈相關(guān)人士就坦言：你不知道粉絲什么時候會買，什么時候不買。后來，悅跑圈開始把電商模式跟線上活動結(jié)合，通過情景式的銷售，激發(fā)用戶的需求，而不僅僅是通過價格。比如不同跑步水平的粉絲，提供不同類型的產(chǎn)品。這一策略調(diào)整之后，成交量雖然不算太高，但跟預(yù)期是比較吻合的。
申先生還提到一點，合理的分銷模式，或許對于分享型電商有一定的帶動作用。比如，有的活動組織者分享出一些裝備、用品等資源之后，隨機有熟人購買，分享者可以從中獲得一定收益。在國美的“美店”模式中，其實就是分享者從后續(xù)購買者中獲益。這樣能夠激發(fā)分享者的興趣，形成比較穩(wěn)固的分享鏈條。
不過，分享鏈條始終是比較難以掌控的。而且這一鏈條又不能不讓人聯(lián)想到“傳銷”，所以，分享型電商更多的還是隨機性購買。
■玩的比物品更好賣
從本質(zhì)上說，社群類活動還是以共同的興趣點為主，所以“玩”才是“正事”，買東西可能還真的不算是主業(yè)。很多分享的項目，主要以吃喝玩樂的項目為主，尤其是旅游、休閑類的，更受歡迎。以水上體育運動為主的尚永體育創(chuàng)始人、董事長金紹輝表示，他們組織的很多俱樂部活動，目前正在跟馬蜂窩等知名社群結(jié)合，但是一升級到電商，推薦各種裝備用品，目前還是比較難。“一些裝備可能參與者直接在淘寶上就能買了，替代品也很多。”
很多用品本身可能也不屬于大眾化快速消費品，難以用電商模式維持熱度。比如一個戶外用的帳篷，可以用很長時間，比較難更新。電商模式更好賣的，還是標(biāo)準(zhǔn)化的快速消費品。
■品牌效應(yīng)難以形成
顯而易見，分享型微商還需要有一定的品牌效應(yīng)。微商當(dāng)中所展示的東西，如果只是一般的“地攤貨”，也是很難有號召力的。同樣以組織體育活動為主的中惠思艾體育資訊公司副總經(jīng)理李動表示，社群當(dāng)中的分享型電商還有一個很大的問題，就是與品牌產(chǎn)品之間的“議價能力”，但就某一品牌來說，“你（社群）是搞不過代理商的”。
而且，有的產(chǎn)品知名的就是那么幾家品牌，這其實給社群自建分銷渠道增加了難度。據(jù)悉，8264社區(qū)已經(jīng)在天貓上開辟了旗艦店，但就旗艦店網(wǎng)頁上所顯示的每一款產(chǎn)品的每月成交量來看，依然寥寥。
2018高考 今日9:00開考！
全市2018年度消防工作會議召開
“老扒”整容后來廈行竊被刑拘 民警一度懷疑其身份
示范園區(qū)：扎實推進民生工程 提升群眾“幸福指數(shù)”
永康啟動年輕干部“紅色成長”計劃
朋友圈生意好做么？圈內(nèi)人:“殺熟”沒那么簡單
重點新材料首批次應(yīng)用 可獲保費補貼
北京市延慶區(qū)全部285輛公交車實現(xiàn)清潔化
2018年上半年全國紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)處分24萬人
園區(qū)十多家小區(qū)聯(lián)合出手“封殺外賣小哥”？
禁燃禁放不松懈
雨雨雨！小暑過后資陽雨天繼續(xù)“開掛”
我局組織參加金融風(fēng)險防控暨市場建設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)專題研修班
羅田警方搗毀一生產(chǎn)、銷售偽劣電池的“地下工廠”
會同：“暢享文化 擁抱文明舞動幸福”群眾文化活動啟動
地鐵年內(nèi)有望試點“刷臉”進站
@東莞房東 把房子租給這些人是要罰款的！除了這兩種情況……
6歲女童長出“雙排牙”,全班過半女孩中招！就因為家長這個行為...
【津云微視·紀(jì)錄】一年級，我們來了！
【高溫下的勞動者③】河道保潔員王興有：不懼酷暑護清流